그로스 아이큐

경영 전략에 대해서는 아직 관심이 크지 않아서 끝까지 읽진 않았다.

핵심 아이디어만 추려보면 아래와 같다.

기업이 성장하기 위해서는 현재 상황에 맞는 여러 전략(성장 경로)을 선택하여 최적의 타이밍에 최적의 순서로 실행해야 한다. 단 하나의 방법은 존재하지 않는다.

여러 기업의 성장을 성공적으로 이끌어내고 있는 저자 티파니 보바는 이 책에서 10가지 성장 경로를 제시하고,

  1. 고객 경험
  2. 고객층 침투
  3. 시장 가속화
  4. 제품 확장
  5. 고객, 제품 다각화
  6. 판매 최적화
  7. 고객 이탈 최소화
  8. 제휴 관계
  9. 협조적 경쟁
  10. 비인습적 전략

각 성장 경로별로 실제 기업의 사례를 3가지씩 소개한다. 특정 기업의 사례가 특정 성장 경로 아래 놓여 있지만, 읽어보면 여러 성장 경로를 동시에 혹은 순차적으로 추진한 것을 알 수 있다.

한 사람의 삶을 경영할 때도 같은 아이디어를 적용해볼 수 있을 것 같다. 과거에 통했던 방법이 현재에도 유효하리란 보장이 없기 때문에, 현재의 상황을 면밀히 분석하여 효과적인 행동들을 신중히 선택하고 우선순위, 타이밍, 순서를 고려하여 실행해야 한다.

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